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林國華:仙桃大理石瓷磚是金尊玉打頭陣

字號+作者:申志 來源:華夏陶瓷網 2017-11-26 15:12 我要評論() 收藏成功收藏本文

在湖北仙桃,大理石瓷磚漸漸興起,而當地這一瓷磚品類打頭陣的不是別人,正是近年來名聲鵲起的金尊玉?大理石瓷磚。

“華夏前線”系列報道之一百三十八:

  林國華:仙桃大理石瓷磚是金尊玉打頭陣

  文/申志 

渾身藝術細胞的林國華

  一個品類的興起,除了工廠和總部的重視,更重要的是終端經銷商的大力推進。在湖北仙桃,大理石瓷磚漸漸興起,而當地這一瓷磚品類打頭陣的不是別人,正是近年來名聲鵲起的金尊玉·大理石瓷磚。

  林國華是金尊玉·大理石瓷磚仙桃經銷商,今年7月在前往越南的豪華郵輪上,“華夏前線”記者曾對林國華進行專訪,當時他的專賣店剛剛試營業3個月。如今,試營業已經大半年了,金尊玉·大理石瓷磚在仙桃到底表現如何呢?11月24日深夜,“華夏前線”記者抵達湖北仙桃,以期一探究竟。

李嘉誠說過,商業最重要的是地段

 

  11月25日上午9時,“華夏前線”記者在仙桃市皇朝國際建材家居A門進門處,見到了金尊玉·大理石瓷磚的專賣店。該專賣店建筑面積437平方米,門頭寬闊,位置相當不錯。林國華告訴“華夏前線”記者,皇朝國際建材家居目前是仙桃市最高端的建材賣場,影響力遠遠超過后來的紅星美凱龍、歐亞達,只允許陶瓷高端品牌進入,目前有6家陶瓷品牌進駐,分別是金尊玉、諾貝爾、東鵬、薩米特、圣德保,能強則剛剛進入。

  當初簽這個店面時,林國華剛剛簽下金尊玉·大理石瓷磚,他一回仙桃就把這個店面拿下了。如果再遲一天,店面就會被別的品牌拿下,他用“先下手為強”來形容。

  金尊玉·大理石瓷磚,在仙桃的定位就是“好貴”的高端品牌,不管是同行還是消費者,一提到金尊玉·大理石瓷磚就說“好貴”,林國華則笑稱“好貴好貴,因為好才貴”。據他介紹,金尊玉·大理石瓷磚在仙桃是絕對的高端品牌,作為大理石瓷磚的專業品牌,其在當地比馬可波羅、東鵬定位更高端,遇到高端客戶時只有一個品牌勉強可以與之競爭。

  今年是金尊玉·大理石瓷磚進入仙桃第一年,林國華不急于拉銷量,在家裝領域如魚得水的他是先做圈子,讓高端客戶認同后,以老帶新產生了很好的效益。他告訴“華夏前線”記者,金尊玉·大理石瓷磚在當地單值較高,最少也有5萬元,多則達到14萬元。

  林國華透露,金尊玉·大理石瓷磚在當地定位高端,來買磚的客戶基本上背后都有設計師的因素。而在設計圈浸淫多年,本身也是一名設計師的林國華,跟當地的高端裝飾公司和首席設計師們關系非常好。正因為有著良好的客戶基礎,林國華今年的任務已經超額完成,他預計明年銷量會成倍增長。

  當然,團隊是銷量提升的關鍵。林國華告訴“華夏前線”記者,其團隊成員大多是新手,談單能力還需要提高,所以他得經常守在店內。明年,林國華準備在內部管理和銷售上加大培訓力度。他預判,隨著其他大理石瓷磚專業品牌的進入,金尊玉這個在仙桃大理石瓷磚領域的打頭陣者,銷量一定會大幅提升。他看好這個品類的未來。

色澤絢麗的大理石瓷磚

 

金尊玉的產品很有特點

 

展示應用也有新意

 

  操作金尊玉·大理石瓷磚,出手即見成效,緣于林國華在陶瓷領域將近十年的經驗和超前意識。

  2008年,林國華經由朋友介紹,從武漢回到老家仙桃,準備從事陶瓷生意。在此之前,他在武漢的漢正街幫人賣服裝,而他的父母則在從事水產生意。那時林國華對陶瓷一竅不通,什么拋光磚、聚晶微粉、滲花磚讓他一頭霧水,他看朋友在做新中源集團的朗高(現朗寶),于是打電話找到朗高的業務員,對方來仙桃考察后,雙方簽約的。那時,仙桃本地還沒有一個數得上的瓷磚品牌。

  那時正是仙桃陶瓷生意的黃金時光,但林國華不懂行業,因此錯過了機會。他告訴“華夏前線”記者,因為自己不懂得與泥瓦工、包工頭搞好關系的重要性,帶來了很多困擾。后來,林國華嘗試著改變自己,他與泥瓦工、設計師交朋友,功夫不負有心人,最終他交下了一幫朋友。

  后來,因為朗高自身存在一些問題,林國華想換一個更好的品牌,2016年他與太太到佛山考察。林國華不喜歡大眾化產品,他喜歡有個性的,喜歡與眾不同的,于是他選中了金尊玉·大理石瓷磚。在林國華看來,金尊玉·大理石瓷磚產品有新意,展示也出彩,是自己想要的。

  其實一看到金尊玉·大理石瓷磚的產品,林國華立馬就想到金尊玉·大理石瓷磚有哪些系列,主打產品是什么,哪些產品在仙桃好賣。對于他來說,這是一種本能。

  不過,金尊玉·大理石瓷磚的產品價格偏高,這是林國華有些糾結的地方。在他看來,金尊玉·大理石瓷磚是個新品牌,大理石瓷磚對于仙桃來說是個新品類,皇朝國際建材家居又是個新市場,價格高了能不能賣是個問題。

  不過林國華在考慮再三后,還是簽下了金尊玉·大理石瓷磚,因為“喜歡就是最好的理由”。談及當時拍板簽約金尊玉·大理石瓷磚,林國華說,“‘前怕狼,后怕虎’不行,年輕人就是要勇敢去闖,看好了就干!”

 

林國華看好大理石瓷磚的前景 

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